In questi ultimi anni è stata registrata una crescita esponenziale dell’utilizzo dei canali social per attività business, in particolare da parte dei responsabili acquisti che tramite LinkedIn sono in grado...
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Come scelgo i paesi in cui andare col mio prodotto? Come trovo i clienti giusti? Meglio un agente o un distributore? Conviene ancora fare una fiera? Perché i contatti esteri...
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Sempre più spesso gli imprenditori dichiarano la propria difficoltà a trovare le persone giuste e devono constatare che la dinamica di scelta è sempre più sbilanciata verso il candidato, dovendosi...
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I dati relativi alla presenza delle aziende su LinkedIn dimostrano che il fatto di non avere una pagina aziendale o non gestirla al meglio, comporta la certezza di perdere interessanti...
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Quando conosciamo tutto del nostro contesto di business è sufficiente la pianificazione strategica, ma quando le informazioni e le certezze scarseggiano dobbiamo affidarci ad un nuovo modello: la pianificazione intuitiva....
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Il talento tanto o poco c’è in ogni persona, solo che non sempre emerge, per cause esterne (condizionamenti) o interne (inconsapevolezza). Quando ci capita di vivere esperienze critiche, emergono risorse...
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L’umorismo può cambiare vite e relazioni. L’umorismo è sempre segno di intelligenza, di capacità di cogliere aspetti diversi e divergenti della realtà. L’umorismo può, soprattutto, arricchire la propria professionalità e...
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Nel corso degli ultimi vent’anni il commercio estero è molto cambiato: nuove normative contrattuali, nuove leggi doganali (tra cui nuovo Codice Doganale), nuove normative sui trasporti, etc. Per il 2020,…
Perché restare bloccati in un’organizzazione “gerarchico-funzionale mirato all’economia di scala”? E’ un sistema che dà sicurezza, ma limita fortemente ogni azione di sviluppo ed innovazione. Passare ad un sistema di...
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Blockchain = Bitcoin? WRONG! Bitcoin (o criptovalute in genere) non è che una delle innumerevoli possibili applicazioni di una tecnologia rivoluzionaria che sta rivelando sorprendenti capacità trasformative in molteplici ambiti...
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La settimana di otto giorni, i giorni di 32 ore, le ore di 75 minuti… quante volte abbiamo auspicato che tutto ciò diventasse reale? Sappiamo però che, non potendo modificare...
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Coordinare un gruppo di lavoro significa sempre gestire la diversità dei suoi componenti, per evitare che emergano antagonismi o conflitti: il giovane rampante con l’anziano esperto, la donna con il...
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Chi pensa che “venditori si nasce, non si diventa” o che sia sufficiente applicare qualche buona tecnica imparata sui libri, è destinato a raccogliere frutti deludenti dalle sue campagne commerciali....
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La capacità di un'impresa di programmare le proprie scelte future attraverso la corretta e consapevole stesura di un business plan è uno strumento informativo molto potente sia verso l’interno che...
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Quanto mi costa produrre un singolo pezzo? Ho redatto un preventivo corretto? Quale margine di guadagno è rimasto sull’erogazione del mio servizio? Tutti si pongono domande di questo tipo, il...
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… ovvero come determinare la capacità di indebitamento della propria azienda. La recente evoluzione del mondo del credito e, in particolare, l’introduzione del principio contabile IFRS 9 ha reso prioritario...
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Come decidono le banche? Quali criteri applicano per definire le soglie di affidamento? Come è possibile ottenere il massimo risultato di “ossigeno” per sviluppare le proprie attività? Il corso mira...
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I miei clienti percepiscono e comprendono pienamente il valore della mia attività? La maggior parte degli imprenditori a questa domanda risponde “no”, almeno per ciò che riguarda la maggior parte…
Quando si decide di innovare la fase più importante non è certamente quella creativa, bensì quella decisionale. Ci sono persone che hanno un’innata predisposizione per avere un fiuto infallibile negli…
